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椰树傍上瑞幸咖啡一卖 66 万杯!网友:土得无法拒绝

2022-06-23 13:46:20
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  4 月 11 日,瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁,这也是椰树集团 34 年来首次推出跨界联名产品。

椰树傍上瑞幸咖啡一卖 66 万杯!网友:土得无法拒绝(图1)

  一番操作下,市场反响显著。社交平台上,椰云拿铁已掀起打卡潮。不少网友纷纷秀出椰云拿铁与 椰树牌 杯套,连连感叹: 好土,土得我无法拒绝。

  看到新品发布信息后,张瑶(化名)也立即下单了一杯椰云拿铁。 那么土的椰树,竟然和瑞幸联名,挺意外。4 月 11 日,张瑶对时代周报记者说,到店自提时,点单台上摆着的也都是椰云拿铁,看来好奇的人不止一个。

  作为包装常年不变的传统企业,本次与瑞幸咖啡联名,无疑让椰树集团画风大变。2021 年底,椰树集团也曾推出 深椰酒馆 ,玩起谐音梗,进军年轻人爱好的酒馆业态。

椰树傍上瑞幸咖啡一卖 66 万杯!网友:土得无法拒绝(图2)

  尽管瑞幸在联名款文案中进行了 环状分子包埋技术 、0 乳糖 0 植脂末 等食品工艺宣传文案,但显然,椰云拿铁的灵魂,还是椰树集团的 土味 。

  比如,椰云拿铁 从小喝到大气层 的宣传语,借鉴了椰树集团的知名广告语 从小喝到大 ;联名款海报上模特的动作,更是模仿了椰树椰汁包装上女代言人的姿势;而瑞幸咖啡推出的两款联名款纸袋中, 椰树致敬款 也沿用了椰树的设计风格,传说中,该设计风格是由椰树集团灵魂人物、创始人王光兴用 word 做出来的。

  在新品推出当天,瑞幸咖啡更是转发了椰树椰汁代言人徐冬冬手举椰云拿铁的微博,ituoxun.com将玩梗发挥到极致。

  有消费者在拿到带有土味杯套的椰云拿铁时,纷纷摆出了与椰树椰汁代言人一致的姿势;不少网友更是对外卖下单没法获得限定杯套感到遗憾,并表示 没有了土味杯套,就失去了灵魂。

椰树傍上瑞幸咖啡一卖 66 万杯!网友:土得无法拒绝(图3)

  2021 年 12 月 20 日,椰树集团宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。将 深深喜欢你椰 作为宣传语,还推出了 深清气爽椰 、 深深喜欢你椰 两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。

  尽管已有年轻化举措,但整体而言,椰树集团的核心营销策略仍是一如既往的简单粗暴,就连 蹭热点 也独具一格地开门见山。

  2 月 12 日,谷爱凌获得冬奥会首金后,椰树集团发文祝福,随即话锋一转,自问自答 谁是水中冠军 ,推广黄盖椰树牌火山岩矿泉水。中超买球

椰树傍上瑞幸咖啡一卖 66 万杯!网友:土得无法拒绝(图4)

  2021 年 9 月,长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场点火升空成功,椰树集团推出火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水。

椰树傍上瑞幸咖啡一卖 66 万杯!网友:土得无法拒绝(图5)

  2021 年 3 月,椰树集团曾因在公司高管招聘海报上使用了 有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追 等宣传字眼,引发网友热议,还引来海南省市场监管局对广告行为进行立案调查并罚款 40 万元。更早时,椰树集团 我从小喝到大 文案搭配凹凸有致模特照片的广告,也被外界斥作低俗营销。

  1 月 29 日,椰树集团发布《开门红报喜》,在 决策正确 一栏写道:2019 年 我从小喝大 椰树牌椰汁广告风波和 2021 年椰树培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功,合计引起 5 亿多人次网民关注,再次提升椰树品牌知名度。

  土味营销似乎确实也拉动了椰树销量的增长。《开门红报喜》中提出,椰树集团 2021 年销量持续逆势增长,同比增长 16.82%,比 2019 年增长 7.71%;文章还表示,椰树集团今年 1 月的销量,预计同比增长 36%。

  尽管上文没有透露 2021 年具体营收数字,但根据椰树集团 2021 年 12 月 13 日发布的《庆祝百户试点 26 周年回报员工共同致富》一文,椰树集团 2021 年营收预计在 45 亿元。

  在《开门红报喜》一文中,椰树集团明确提出,集团坚持用重奖重罚管理企业,推行 凭罚款多、销量增长多作为硬指标升官致富 的第三次人事制度改革,由此从根本上解决了 员工 时而积极时而消极导致产品质量时好时差 的世界性管理难题,并激励销售人员 顾事业不顾家 。

  近年来,特种兵与欢乐家等新兴椰汁品牌涌现,抢占椰树未能覆盖的市场份额。植物蛋白饮赛道内,椰汁还需与核桃露、杏仁乳与豆奶等品类分庭抗礼。同时,日新月异的新茶饮产品,更分散年轻人停留在椰树身上的注意力。

  诚然,与瑞幸咖啡联名,是椰树集团俘获年轻人芳心的关键举措。但椰树集团能否让更多年轻人爱上自己?仍需画上一个问号。

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